江芬儿便报出了每袋兔肉丝1.2元的价格，却遭到了对方的拒绝。

    江芬儿：“第一次报价是1.2元，他们说这个价格不太可能的，因为其它小食品几毛钱。”

    中宇航空公司负责人 范国正：“招标要求把成本降到最低，相同的质量谁价格低用谁的。”

    到底做还是放弃呢？江芬儿想乘坐飞机的人来自世界各地不同行业，他们的辐射面和影响力还是比较大的，肯定会带来无形的广告效应，哪怕亏本也要拿下这桩生意。考虑再三，她一咬牙把价格降到了成本价7毛钱，对方才同意她入围投标。

    当年3 月，江芬儿带着兔肉丝产品参加了航空食品投标活动。

    江芬儿的哥哥 江振明：“浙江参加投标的有萝卜干有豆干有榨菜有泡菜。”

    江芬儿：“他们有一个小组有五六个人，先是看了产品，对我们产品进行了评价。觉得这个产品比较有特色。”

    在100多家投标企业中，兔肉制品只有江芬儿一家。由于兔肉丝口感细嫩，不塞牙齿，最后中标了。供货后的效果比江芬儿先前预料的还好。

    江芬儿：“没想效果会那么好，一个月以后有很多客人在飞机上看到我们产品以后通过电话来订购，产品有好多通过网上销售。”

    兔肉丝飞上天，带动了五香兔肉、酱兔腿、兔肉香肠等12个品种产品的销售，这就出现了赔本赚吆喝而江芬儿还继续做的一幕。

    虽然兔肉制品比较畅销，但是受饲料涨价的影响，赢利空间在缩小。受放养鸡的启发，江芬儿在承包的山地里对兔子也进行了放养试验，兔子主要以野外觅食为主，投放少量配比饲料。

    江芬儿的哥哥 江振明：“这样的话又省料又省钱，还省工，一个人可以放几万只兔子，笼养的一个人就只能养几千只兔子。”

    一只兔子笼养的成本在十二三元左右，而放养的成本降到了七八元钱，一只兔子节省了五六元的成本。放养的兔子不但毛皮好，而且肉质也有变化。

    江芬儿：“通过运动以后肌肉特别发达，腿的肌肉也多了。”

    兔肉丝主要取材兔子前后腿上的肉，放养兔子腿上的肉比笼养兔多三两肉，按一斤兔肉10元计算，便多收入3元钱；而且放养兔肉纤维比较长，做出来的产品质量更好。当年放养的50多万只兔子，增加了400多万元的效益。

    现在江芬儿正着手兔皮、兔血的深加工，兔子身上一切可以利用的部分都已经利用起来了。